我在06年的時候做過半年的外貿,雖然沒有做成多少單子,但是也總結了些東西,加上我是網絡出身,對有通過網絡尋找客戶方面做的比較深的研究,現在把他寫出來供大家參考. 做外貿一定要會使用搜索引擎 做外貿一定要會使用搜索引擎 Free B2B http://www.timefirst.com/ 搜索引擎就是幫助我們來方便地查詢網上信息的，但是當你輸入關鍵詞后，出現了成百上千個查詢結果，而且這些結果中并沒有多少你想要的東西，面對著一堆信息垃圾，這時你的心情該是如何的沮喪。不要難過，這不是因為搜索引擎沒有用，而是由于你沒能很好地駕馭它，沒有掌握它的使用技巧，才導致這樣的后果。 每個搜索引擎都有自己的查詢方法，你只有熟練的掌握它，才能運用自如。不同的搜索引擎提供的查詢方法不完全相同，你要想具體了解，可以到各個網站中去查詢，但有一些通用的查詢方法，各個搜索引擎基本上都具有，下面就給你加以介紹。 由于使用目錄查詢比較簡單，你只需確定要查找目標所在的目錄，然后一層層打開，逐步細化就可以找到。所以我們下面主要介紹使用關鍵詞進行查詢。 1、簡單查詢 在搜索引擎中輸入關鍵詞，然后點擊“搜索”就行了，系統很快會返回查詢結果，這是最簡單的查詢方法，使用方便，但是查詢的結果卻不準確，可能包含著許多無用的信息。 2、使用雙引號用（" "） 給要查詢的關鍵詞加上雙引號（半角，以下要加的其它符號同此），可以實現精確的查詢，這種方法要求查詢結果要精確匹配，不包括演變形式。例如在搜索引擎的文字框中輸入“電傳”，它就會返回網頁中有“電傳”這個關鍵字的網址，而不會返回諸如“電話傳真”之類網頁。 3、使用加號（+） 在關鍵詞的前面使用加號，也就等于告訴搜索引擎該單詞必須出現在搜索結果中的網頁上，例如，在搜索引擎中輸入“+電腦+電話+傳真”就表示要查找的內容必須要同時包含“電腦、電話、傳真”這三個關鍵詞。 4、使用減號（-） 在關鍵詞的前面使用減號，也就意味著在查詢結果中不能出現該關鍵詞，例如，在搜索引擎中輸入“電視臺-中央電視臺”，它就表示最后的查詢結果中一定不包含“中央電視臺”。 5、使用通配符（*和?） 通配符包括星號（*）和問號（?），前者表示匹配的數量不受限制，后者匹配的字符數要受到限制，主要用在英文搜索引擎中。例如輸入“computer*”，就可以找到“computer、computers、computerised、computerized”等單詞，而輸入“comp?ter”，則只能找到“computer、compater、competer”等單詞。 6、使用布爾檢索 所謂布爾檢索，是指通過標準的布爾邏輯關系來表達關鍵詞與關鍵詞之間邏輯關系的一種查詢方法，這種查詢方法允許我們輸入多個關鍵詞，各個關鍵詞之間的關系可以用邏輯關系詞來表示。 and，稱為邏輯“與”，用and進行連接，表示它所連接的兩個詞必須同時出現在查詢結果中，例如，輸入“computer and book”，它要求查詢結果中必須同時包含computer和book。 or，稱為邏輯“或”，它表示所連接的兩個關鍵詞中任意一個出現在查詢結果中就可以，例如，輸入“computer or book”，就要求查詢結果中可以只有computer，或只有book，或同時包含computer和book。 not，稱為邏輯“非”，它表示所連接的兩個關鍵詞中應從第一個關鍵詞概念中排除第二個關鍵詞，例如輸入“automobile not car”，就要求查詢的結果中包含automobile（汽車），但同時不能包含car（小汽車）。 near，它表示兩個關鍵詞之間的詞距不能超過n個單詞。 在實際的使用過程中，你可以將各種邏輯關系綜合運用，靈活搭配，以便進行更加復雜的查詢。 7、使用括號 當兩個關鍵詞用另外一種操作符連在一起，而你又想把它們列為一組時，就可以對這兩個詞加上圓括號。 8、使用元詞檢索 大多數搜索引擎都支持“元詞”（metawords）功能，依據這類功能用戶把元詞放在關鍵詞的前面，這樣就可以告訴搜索引擎你想要檢索的內容具有哪些明確的特征。例如，你在搜索引擎中輸入“title:清華大學”，就可以查到網頁標題中帶有清華大學的網頁。在鍵入的關鍵詞后加上“domainrg”，就可以查到所有以org為后綴的網站。 其他元詞還包括：image:用于檢索圖片，link:用于檢索鏈接到某個選定網站的頁面，URL:用于檢索地址中帶有某個關鍵詞的網頁。 9、區分大小寫 這是檢索英文信息時要注意的一個問題，許多英文搜索引擎可以讓用戶選擇是否要求區分關鍵詞的大小寫，這一功能對查詢專有名詞有很大的幫助，例如：Web專指萬維網或環球網，而web則表示蜘蛛網. 又羅嗦了這么多，大家感覺有用就支持我一下，沒用就拍磚頭。另外我很欣賞貿易圈的做法，“傳播紐帶，互動成長”，我理解他們的理念就是讓大家互相傳播自己經驗，起到一個互動成長的作用，所以我以后會堅持把我做外貿的好經驗寫出來分享給大家，同時也希望大家不要那么的吝嗇，也把自己的一些好經驗都寫出來吧，我們一起成長。 接著，你再看 網上開發客戶的30種實戰方法 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。 小技巧：可以用importer替代importers 方法2 關鍵詞上加引號 操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標客戶搜索 操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產品名稱 方法7 國家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制 方法8 關聯產品法 操作方法：產品名稱+關聯產品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側廣告 操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告 方法12 尋找行業展覽網站 全球B2B網址導航地址:http://www.86exp.com/web/ 注：時間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展 附： To Purchase Manager From Date Wednesday,June 8,2005 Time 10:30 GMT Subject Dear Sirs: I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business. Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http: Looking forward to hearing from you soon. Best regards. Sincerely,Looking for your reply Manager of Sales Department Add: Tel:+86 Fax:+86 Email: Website 第二類 高級搜索引擎 方法13 高級搜索的title方法 操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞 一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的相關性。 方法14 尋找有連接到大客戶網站的網頁 操作方法：使用google查找大客戶網站的連接 這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客 方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。 第三類 專業網站類 方法19 網址目錄方法 注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中 方法20 企業名錄網站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。www.Kompass.com和www.tgrnet.com最為有名和受市場好評 方法21 進口商與分銷商名錄網站方法 一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業網站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找 使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry（net、online，portal） 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站 方法23 綜合商貿網站方法 方法24 黃頁網站查找方法 第四類 政府與機構類網站 方法25 商務部世界買家網 這里介紹中國中國商務部世界買家網:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務部駐外機構 方法27 進出口協會會者商會 方法28 各國行業協會 在搜索引擎中搜索行業名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他類型網站的信息后，可以通過ALEXA對這些網站的流量檢測計算出的排名 ALEXA還給出了一個網站的同類網站，也就是說從統計的角度找出訪問某網站的大多數人還傾向哪些網站 寧波網絡公司----寧波勝德網絡,專業從事外貿網站建設.http://www.nokiafirm.com |
